BTS TC
Nouveautés pour le BTS TC :
- Mise en ligne des sujets 2010 : E 5 et E 3
- sujet exemple SUNLUX MGATC réservé aux enseignants inscrits.
- Le solaire thermique : pack complet avec cours (doc et ppt), TD, corrigés et dossier technique.
Réorganisation de la rubrique BTS TC documents dans "Diplômes" avec 4 grandes catégories :
1. Documents officiels dont référentiel
2. Les documents de la rénovation
- les fondements de la rénovation
- Les enseignements
- le cas Beuchat pour l'enseignement conjoint
- les documents de communication
3. Documents didactiques
4. Préparation aux épreuves
Les sujets du BTS TC se trouvent dans la rubrique sujets examens et sont également accessibles directement par le menu "télécharger".
BTS TC - Le diplôme ? : définition du champ d’activité du technico-commercial
Le titulaire d’un BTS Technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques et pour adapter l’offre aux attentes d’une clientèle.
C’est un négociateur - vendeur qui conseille cette clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Le titulaire de ce diplôme assure l’interface entre l’entreprise et ses marchés (amont ou aval) d’une part, et entre les différents services de l’entreprise d’autre part. Il gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue. À terme, en fonction de son expérience, il peut manager une équipe commerciale. Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l’utilisation pertinente des technologies de l’information et de la communication relatives aux fonctions technico-commerciales.
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